Руководители различных компаний и крупных фирм часто спрашивают себя: «Как управлять отделом продаж, так чтобы при этом его работа стала более эффективной и результативной?». Да, конечно, каждый отдельно взятый случай является уникальным и универсального средства, способного мгновенно помочь в этом вопросе, не существует. Но мы предлагаем вам изучить несколько практических советов, с помощью которых вы сможете научиться правильно, управлять отделом продаж. 

 

 

Практические советы по управлению отделом продаж

 

То, насколько успешной будет работа менеджера по продажам, во многом зависит от его настроя. Именно поэтому важно следить за тем, чтобы каждый сотрудник начинал свой рабочий день в хорошем расположении духа и при этом был настроен на победу.

 

Поэтому мы предлагаем вам ежедневно перед началом работы проводить небольшие десятиминутные тренинги. Во время этого менеджеры смогут не только настроиться на работу, но и «посмотреть» на себя со стороны играя попеременно роль, то продавца, то покупателя.

 

Кроме того, руководитель отдела продаж должен ежедневно ставить перед каждым своим менеджером какую-то определенную задачу. Для сотрудников это станет хорошим стимулом, и они будут лучше работать.

 

Для увеличение объёма и улучшение качества продаж на предприятии рекомендуем отправить Ваших менеджеров на профессиональный тренинг продаж от компании Вертекс, который учит «что» и «как» говорить, чтобы продавать.

 

Также на протяжении всего рабочего дня руководитель должен:

  • Внимательно следить за тем как сотрудники выполняют свою работу.
  • Мотивировать сотрудников и следить за тем, чтобы их «боевой» настрой не угас.
  • В случае необходимости проводить мастер класс и быть примером для сотрудников.
  • Заниматься обучением сотрудников.
  • Контролировать уровень продаж.
  • Поощрять самых успешных менеджеров.

 

После того как рабочий день будет завершен, руководитель отдела продаж обязательно должен подвести итоги и обсудить с менеджерами их работу. В ходе такой беседы нужно выявить то, чему научились сегодня ваши сотрудники, каких успехов они добились, и с какими трудностями им пришлось столкнуться. В дальнейшем это поможет не только повысить результативность работы отдела продаж, но и научит ваших сотрудников работать в команде, сделав при этом коллектив более сплоченным.

 

Необходимо отметить, что для того чтобы эффективно управлять отделом продаж, требуется, конечно же, любить свою работу и верить в то, что реализуемая вами продукция является самой лучшей. Ведь только в этом случае вы сможете «зарядить» своих сотрудников правильными эмоциями, которые те впоследствии передадут вашим потенциальным клиентам.

2016/05/06

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here